Dirección de Ventas y Equipos Comerciales
El curso Dirección de Ventas y Equipos Comerciales está diseñado para profesionales que buscan dar el salto de la gestión operativa al liderazgo estratégico en ventas. Este programa profundiza en habilidades gerenciales clave para dirigir equipos comerciales, diseñar estrategias de crecimiento sostenible y tomar decisiones financieras informadas.
Con un enfoque 100% práctico, los participantes aprenderán a:
- Transformar datos comerciales en planes de acción ejecutivos.
- Liderar equipos bajo modelos de alto rendimiento.
- Diseñar estrategias de expansión y fidelización B2B.
- Gestionar la rentabilidad comercial con visión financiera.
- Descripción
- Currículum
Liderazgo Comercial Avanzado
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Aplicar modelos de liderazgo adaptados a equipos comerciales.
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Diseñar planes de desarrollo de talento con metodología GROW.
Estrategia de Crecimiento
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Elaborar planes anuales.
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Evaluar oportunidades de expansión geográfica y de portafolio.
Control Gerencial
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Interpretar P&L comerciales con visión estratégica.
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Implementar sistemas Balanced Scorecard para ventas.
Toma de Decisiones Ejecutivas
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Priorizar iniciativas con matriz Eisenhower avanzada.
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Manejar crisis comerciales con protocolos escalables.
Sostenibilidad Comercial
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Integrar criterios ESG en estrategias de ventas.
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Diseñar programas de fidelización con impacto social.
Fundamentos de Ventas B2B/B2C
Estrategias Comerciales Avanzadas
Técnicas de Ventas Profesionales
Relación Post-Venta
Análisis y Gestión
Liderazgo Comercial Estratégico
Estrategia Comercial y Crecimiento
Control Gerencial y Finanzas
Curso disponible por 365 días
Detalles del curso
Duración
42 horas
Clases
1
Nivel
Intermedio
Acceso disponible por un año
Todos los dispositivos
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